讓你的商業(yè)計(jì)劃書更有說服力成功案例在商業(yè)計(jì)劃中可以起到引導(dǎo)示范的作用，讓投資人更加確認(rèn)項(xiàng)目的可行性。

安順商業(yè)計(jì)劃書 12年項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書經(jīng)驗(yàn)服務(wù) 商業(yè)計(jì)劃書編寫公司，在我們很小的時(shí)候，家長(zhǎng)常常喜歡用“別人家的孩子”來對(duì)我們耳提面命，這其實(shí)就是給我們的行為建立一種和對(duì)比標(biāo)準(zhǔn)。

商業(yè)計(jì)劃書的成功案例無疑可以給創(chuàng)業(yè)者和投資人一種信心,既然項(xiàng)目有相應(yīng)成功案例,說明在市場(chǎng)上是可行的,如果你上來就跟投資人說,我的項(xiàng)目在市場(chǎng)上現(xiàn)在無人嘗試,這可不是個(gè)值得驕傲和自喜的地方,市場(chǎng)從來都不會(huì)留有空缺,在你看到的地方必然有人跟你的目光一致。

我們不用反復(fù)論證成功案例在商業(yè)計(jì)劃書的作用,而是要考慮如何寫好一個(gè)成功案例才能讓投資人相信,我們提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是可以被信任的。

在你論述成功案例時(shí)，如果你所處在一個(gè)成熟的目標(biāo)市場(chǎng)中一定不要用業(yè)已成形很久的例子來證明，比如你現(xiàn)在想要進(jìn)軍快餐連鎖行業(yè)，那你肯定不能拿肯德基、金拱門等這些企業(yè)的例子來說明你也能成功。對(duì)于這種深耕細(xì)分的紅海市場(chǎng)，除非你有什么特別優(yōu)勢(shì)的渠道、資源或者關(guān)系，否則你是很難讓投資人相信，如果你拿這種案例說事，起到的效果甚至適得其反。

創(chuàng)業(yè)者之想創(chuàng)業(yè)，一定是基于自身擁有的某種產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)或資源的優(yōu)勢(shì)，通過挖掘細(xì)分市場(chǎng)的商業(yè)機(jī)會(huì)，構(gòu)建基于自身特性的創(chuàng)新模式。

這種業(yè)務(wù)模式在讓投資人耳目一新的往往也需要引導(dǎo)市場(chǎng)需求，或者需要一定的投入去獲得客戶的認(rèn)可，這本身就蘊(yùn)含著諸多不可確定的風(fēng)險(xiǎn)，你設(shè)定的目標(biāo)群體規(guī)模很龐大，盈利空間廣闊，因?yàn)闆]有參照，投資人可能因?yàn)樵谑袌?chǎng)上找不到參照物而對(duì)你的項(xiàng)目必然存疑。

成功案例一般分為兩種，一種是自己創(chuàng)造的，一種則為別人創(chuàng)造的。在你撰寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要先試運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間，往往會(huì)產(chǎn)生一些如銷售額、用戶數(shù)量、增長(zhǎng)率等運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，自已創(chuàng)造的成功案例無疑是讓人信服的，列舉自身創(chuàng)造的成功案例時(shí)，要注意以下幾點(diǎn)：

1.普遍性

一定要基于目標(biāo)客戶群體的普遍特征對(duì)客戶的需求背景、痛點(diǎn)進(jìn)行深入分析，以及你的產(chǎn)品或者服務(wù)是如何滿足的，太過特殊和單一的對(duì)象可能不一定適用于整個(gè)目客戶群。

有一家在澳州做潮汐發(fā)電項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)公司，想到中國來融資，在每次會(huì)談時(shí)，投資人都會(huì)提到同一個(gè)問題：中國近海的環(huán)境與澳州的環(huán)境截然不同，不管是在安裝，耗損和維護(hù)上都存在很大的不同，而澳洲潮汐發(fā)電的所有運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)在中國沿海地區(qū)是否真的適用？

2.競(jìng)爭(zhēng)力

要在成功案例的講述中，逐漸印證你的運(yùn)營(yíng)能力是如何在市場(chǎng)勝出的，不要向投資人傳達(dá)你是靠搞關(guān)系、玩手段拿下的客戶，因?yàn)檫@樣既不持久也并非公司自身真正能力的體現(xiàn)。

以前有一家做蓄牧養(yǎng)殖的公司想擴(kuò)張省外市場(chǎng)，在經(jīng)過交談中我發(fā)現(xiàn)，原來這家公司在本省享有政府的高額補(bǔ)貼和各種優(yōu)惠政策，如果想要拓展省外市場(chǎng)，這些優(yōu)勢(shì)將蕩然無存，而在這種情況下，想要融資擴(kuò)大規(guī)模，就一定不能僅僅靠政府關(guān)系來打動(dòng)投資者。

3.盈利性

需要用成功案例來論述你的利潤(rùn)模式是可行的，這將有助提升你的利潤(rùn)規(guī)劃的可信度，在談到利潤(rùn)空間時(shí)，我們也有過論述。

4.用戶口碑

在使用成功案例的時(shí)候，我們要多使用客戶的試用報(bào)告和反饋來證明競(jìng)爭(zhēng)的真實(shí)性，只有客戶真正的認(rèn)可才是項(xiàng)目未來成功的王道，用戶口碑是好背書證明！如果可以，可以從產(chǎn)品、服務(wù)等的優(yōu)勢(shì)中多選出好的案例，這樣更能全方位證明項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)可度。

5.真實(shí)性

在使用案例中，可以在某些主觀的評(píng)價(jià)上適當(dāng)拔高，你所采用的客觀數(shù)據(jù)必須真實(shí)可查，否則，一旦發(fā)現(xiàn)你提報(bào)的數(shù)據(jù)存在虛假不實(shí)的問題，那么你的商業(yè)計(jì)劃書將很難獲得通過。

6. 可復(fù)制

后，一定要說明自身列舉的案例是可復(fù)制而不是單獨(dú)個(gè)案，這將讓你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目擁有極大的想像空間；

除了使用個(gè)人所創(chuàng)造的成功案例來證明商業(yè)計(jì)劃書的可行性外，如果你的商業(yè)模式太過新穎和顛覆，而你恰好還沒有產(chǎn)生足夠提供的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，即便你的商業(yè)計(jì)劃書中所論述的模式、前景從邏輯上具有可實(shí)現(xiàn)性，如果你想說服投資人看好你的項(xiàng)目，成功案例仍然是一個(gè)需要考慮的因素。

當(dāng)你在本行業(yè)找不到參考案例時(shí)，可以考慮跨行業(yè)是不是有參照對(duì)象，同樣的，在國內(nèi)找不到類似項(xiàng)目時(shí)，也可以在國外探詢，當(dāng)然，實(shí)在不行，你也可以考慮暫緩你的融資計(jì)劃，先運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間畢竟，只要項(xiàng)目合理，你的等待可能會(huì)換取更好的融資條件。

以前在3D掃描設(shè)備剛出來的時(shí)候，由于概念太新，市場(chǎng)本身還處于相當(dāng)空白的狀態(tài)，有一家公司想要融資時(shí)，就舉出了美國一家在此方面非常成功的3D掃描的公司——3D Systems，這家公司經(jīng)過三年發(fā)展，估值已經(jīng)達(dá)到12億美元，通過別人成功的案例可以向投資人傳達(dá)市場(chǎng)前景好，公司增長(zhǎng)快的信號(hào)，而后這家公司也如愿的拿到了天使輪的投資。

成功案例是商業(yè)計(jì)劃書中的說服利器，恰當(dāng)合理的案例可以明顯提升投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的信任度，進(jìn)而加快投資決策的速度