大眾點評、美團(tuán)、餓了么、口碑北京交通廣播 FM103.9 廣告推薦方案

一、FM103.9 媒體價值與用戶畫像

作為京城車載場景第一媒體，F(xiàn)M103.9 日均觸達(dá) 160 萬高凈值通勤人群，覆蓋 30-50 歲中高收入群體（家庭年收入 20 萬 + 占比 62%）。其核心優(yōu)勢體現(xiàn)在：

場景獨占性：早晚高峰（7:00-9:00/17:00-19:00）人均收聽 65 分鐘，形成封閉空間下的強曝光環(huán)境。

垂直領(lǐng)域滲透：《汽車天下》《1039 都市調(diào)查組》等欄目精準(zhǔn)觸達(dá)汽車、消費、文旅等細(xì)分市場。

性背書：作為北京市應(yīng)急廣播平臺，公信力強，適合金融、教育等需信任支撐的行業(yè)。

二、大眾點評廣告推廣策略

平臺現(xiàn)狀：作為本地生活服務(wù)biaogan平臺，用戶覆蓋廣泛，但面臨移動端流量分散、用戶決策鏈路長等問題。
痛點：用戶依賴線上瀏覽但線下轉(zhuǎn)化率待提升，商戶競爭激烈導(dǎo)致推廣成本高。
FM103.9 補充價值：

場景化信任背書：通過《1039 都市調(diào)查組》等欄目植入 “優(yōu)質(zhì)商戶推薦”，結(jié)合廣播性增強用戶決策信心。

實時流量引導(dǎo)：在《一路暢通》高頻次插播廣告，同步推出 “掃碼領(lǐng)券” 活動，縮短線上到線下消費鏈路。
投放策略：

定制化內(nèi)容合作：聯(lián)合《1039 熱力榜》打造 “大眾點評必吃榜探店” 專題，每周推薦 3-5 家商戶，同步在廣播與平臺展示。

數(shù)據(jù)驅(qū)動精準(zhǔn)觸達(dá)：針對《汽車天下》聽眾中的高收入車主，定向推送高端餐飲、休閑娛樂類廣告。

跨平臺聯(lián)動：廣播廣告 + 大眾點評霸王餐活動，通過 “聽廣播贏免費體驗” 吸引用戶參與，提升平臺活躍度。
案例參考：某連鎖餐廳通過 FM103.9 “周末美食指南” 專題，帶動大眾點評店鋪訪問量增長 300%，訂單轉(zhuǎn)化率提升 45%。

三、美團(tuán)廣告推廣策略

平臺現(xiàn)狀：本地生活服務(wù)龍頭，覆蓋餐飲、旅游、酒店等多元場景，但用戶粘性受限于服務(wù)類型分散。
痛點：用戶僅在特定需求時打開 APP，低頻服務(wù)使用率低，品牌認(rèn)知依賴高頻曝光。
FM103.9 補充價值：

全場景覆蓋：通過《一路暢通》《1039 慧旅行》等欄目，將美團(tuán)服務(wù)與通勤、出行場景深度綁定。

會員體系激活：推出 “廣播聽眾專屬會員權(quán)益”，如免費領(lǐng)取美團(tuán)外賣會員，提升用戶使用頻次。
投放策略：

時段組合曝光：早高峰主推外賣、早餐類廣告，晚高峰側(cè)重家庭聚餐、電影票優(yōu)惠。

品牌故事傳播：在《行走天下》欄目中邀請美團(tuán)商家分享 “從 0 到 1 的創(chuàng)業(yè)故事”，增強品牌情感共鳴。

線下活動導(dǎo)流：聯(lián)合 FM103.9 舉辦 “美團(tuán) 517 吃貨節(jié)”，通過廣播直播 + 線下快閃店，實現(xiàn)線上線下流量互通。
數(shù)據(jù)驗證：某茶飲品牌通過 FM103.9 “夏季清涼特輯” 廣告，帶動美團(tuán)外賣訂單量周環(huán)比增長 220%。

四、餓了么廣告推廣策略

平臺現(xiàn)狀：外賣市場lingjun者，但面臨品牌調(diào)性年輕化、高端用戶滲透不足的挑戰(zhàn)。
痛點：用戶對價格敏感度高，品牌信任度受 315 事件影響，需重塑安全可靠形象。
FM103.9 補充價值：

公益廣告植入：參與《食品安全科普》等政府合作項目，強化平臺責(zé)任形象。

白領(lǐng)市場滲透：在《一路暢通》中設(shè)計 “職場午餐解決方案”，吸引中高收入群體關(guān)注。
投放策略：

場景化創(chuàng)意廣告：推出 “堵車不堵胃” 系列廣告，針對通勤人群痛點，強調(diào) 30 分鐘必達(dá)服務(wù)。

KOL 聯(lián)動推廣：邀請 FM103.9 主持人參與餓了么直播，如 “李莉帶你吃遍京城”，結(jié)合平臺滿減活動刺激消費。

應(yīng)急場景綁定：在暴雨、大雪等特殊天氣，通過應(yīng)急廣播推送 “暖心暖胃” 餐飲優(yōu)惠，強化品牌溫度。
效果評估：2023 年某連鎖快餐品牌通過此策略，餓了么訂單量在惡劣天氣期間增長 180%。

五、口碑廣告推廣策略

平臺現(xiàn)狀：阿里系本地生活服務(wù)平臺，依托支付寶生態(tài)，但用戶活躍度低于美團(tuán)、餓了么。
痛點：商戶資源分散，用戶認(rèn)知度不足，需突破支付工具的單一標(biāo)簽。
FM103.9 補充價值：

媒體背書：通過《1039 交通服務(wù)熱線》合作 “便民生活服務(wù)平臺”，提升平臺公信力。

線下場景激活：在《1039 熱力榜》中嵌入 “口碑優(yōu)質(zhì)商戶榜單”，結(jié)合廣播優(yōu)惠券促進(jìn)到店消費。
投放策略：

支付場景綁定：推出 “聽廣播用口碑支付享立減” 活動，覆蓋加油、停車等高頻剛需場景。

品牌認(rèn)知強化：在《歡樂正前方》等娛樂節(jié)目中設(shè)計 “口碑趣味問答”，傳遞 “優(yōu)惠 + 便捷” 核心價值。

異業(yè)合作拓展：與 FM103.9 戰(zhàn)略合作伙伴（如汽車 4S 店、旅游景區(qū)）聯(lián)合推廣，共享用戶資源。
案例借鑒：某景區(qū)通過口碑 + FM103.9 “夏日避暑季” 活動，門票銷量增長 250%，用戶復(fù)購率提升 35%。

六、整合營銷創(chuàng)新玩法

跨平臺數(shù)據(jù)互通：利用 FM103.9 聽眾畫像與各平臺用戶數(shù)據(jù)，實現(xiàn)精準(zhǔn)廣告匹配。例如，向《汽車天下》聽眾推送汽車后市場服務(wù)廣告。

沉浸式內(nèi)容營銷：在《1039 音樂早高峰》中插入 “美食主題歌單”，同步展示大眾點評高分餐廳，形成聽覺與味覺的雙重聯(lián)想。

應(yīng)急場景營銷：暴雨期間，通過 FM103.9 發(fā)布 “安全出行指南”，并聯(lián)動美團(tuán)、餓了么推出 “暖心應(yīng)急包” 免費配送服務(wù)。

七、效果評估與優(yōu)化

實時監(jiān)測體系：

曝光量：通過 CSM 媒介研究數(shù)據(jù)跟蹤廣告觸達(dá)人次。

轉(zhuǎn)化率：監(jiān)測各平臺 “廣播專屬優(yōu)惠碼” 核銷率，如美團(tuán)外賣訂單中含特定優(yōu)惠碼的占比。

品牌好感度：定期開展聽眾調(diào)研，評估廣播廣告對平臺信任度的提升效果。

動態(tài)優(yōu)化機制：

每周分析各平臺廣告表現(xiàn)，調(diào)整時段分配與內(nèi)容形式。例如，若口碑廣告轉(zhuǎn)化率低于預(yù)期，增加《1039 都市調(diào)查組》的專題合作。

根據(jù)季節(jié)、節(jié)假日調(diào)整策略，如春節(jié)前主推年夜飯預(yù)訂，暑期強化旅游類廣告。

長期價值沉淀：

建立 “廣播 + 平臺” 用戶數(shù)據(jù)庫，追蹤用戶行為變化，優(yōu)化長期投放策略。

通過公益活動（如 “愛心送考”）持續(xù)塑造品牌社會責(zé)任感，增強用戶忠誠度。

北京交通廣播 FM103.9 憑借場景獨占性、性與垂直滲透力，為大眾點評、美團(tuán)、餓了么、口碑提供了突破線上流量瓶頸的關(guān)鍵入口。通過定制化內(nèi)容合作、數(shù)據(jù)驅(qū)動投放與場景化營銷創(chuàng)新，四大平臺可實現(xiàn)品牌曝光、用戶增長與消費轉(zhuǎn)化的三重目標(biāo)。建議優(yōu)先布局黃金時段，深化內(nèi)容共創(chuàng)，整合融媒體資源，形成 “廣播引流 - 平臺沉淀 - 線下轉(zhuǎn)化” 的完整閉環(huán)，在競爭激烈的本地生活服務(wù)市場中贏得增量空間