磁力金牛是快手推出的一個投放平臺，磁力金牛平臺集合快手粉條+小店通，真正打通公域私域流量，實現(xiàn)全站數(shù)字化營銷平臺。下面讓我們一起來看看磁力金牛電商直播投放策略指南。

一、預熱期(直播前)

　　主要是預熱造勢，提高指標關注度

　　1、投放節(jié)奏：直播前1-3天

　　2、投放策略：

　　目標：投放 以目標搭配“直播預約”功能，為直播進行充分預熱，提升用戶對直播的興趣。

　　投放預算：20%

　　營銷目標：短視頻推廣

　　優(yōu)化目標：

　　素材：短視頻素材，直播活動預告，內(nèi)容多樣化投放，吸引更多興趣人群對直播的關注

　　tips：

　　1、日常開播，預熱作為可選項

　　2、活動開播建議充分預熱，吸引關注

二、引爆期(直播中)

　　主要是集中導流，強互動高轉化

　1、投放節(jié)奏：直播開始→直播中段→直播尾段

　　2.1直播開始

　　目標：投放以“進入直播間”為主要目標，快速引流，提升直播間場觀。

　　營銷目標：直播推廣

　　優(yōu)化目標：進入直播間為主

　　2.2直播中段

　　目標：大預算投放，持續(xù)提升場觀，盡可能提升ROI

　　投放預算：50%

　　優(yōu)化目標：進入直播間、商品點擊、商品購買、ROI出價搭配投放

　　2.3直播尾段

　　目標：活動沖刺，以提升ROI為主。

　　投放預算：10%

　　投放產(chǎn)品：直播推廣

　　1)如果客戶對于訴求較大，建議投放以為主，如果對于直播間人氣訴求更大，建議以直播推廣為主

　　2)如果直播間有爆品需求，預算可主要集中在爆品推廣時間段。

　　3)速推版：直播推廣下，建議采用直播直投+作品引流方式，均分預算

三、長尾期(直播后)

　　主要是粉絲&內(nèi)容長效沉淀

　　1、投放節(jié)奏：直播后1-2天，熱度延續(xù)，持續(xù)回流

　　2、投放策略：剪輯直播高光視頻，定投未看播用戶或者看播未轉化用戶

　　復盤數(shù)據(jù)關注指標

　　1)從曝光到進入直播間比例

　　2)進入直播間到直播間下單的比例

　　3)下單用戶畫像

　　4)分析直播間售賣商品數(shù)據(jù)、素材數(shù)據(jù)。