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如果你做過(guò)銷(xiāo)售就會(huì)知道一件事，就是提成越高，銷(xiāo)售人員的動(dòng)力也就越大，當(dāng)傭金比例為10%的時(shí)候，他們的動(dòng)力是10%；當(dāng)傭金比例為50%的時(shí)候，他們的動(dòng)力是50%；當(dāng)傭金比例為****的時(shí)候，他們的動(dòng)力就是****，如果你想把別人的行動(dòng)力激發(fā)到最大，那么最簡(jiǎn)單的方法就是給他們****的提成。

那么這個(gè)思路如何應(yīng)用到客戶裂變呢？當(dāng)客戶購(gòu)買(mǎi)后，非常開(kāi)心地告訴客戶，邀請(qǐng)3個(gè)朋友購(gòu)買(mǎi)就可以全額返現(xiàn)，邀請(qǐng)第一個(gè)朋友購(gòu)買(mǎi)返現(xiàn)20%，第二個(gè)朋友購(gòu)買(mǎi)返現(xiàn)50%，第三個(gè)朋友購(gòu)買(mǎi)返現(xiàn)剩下的50%。這個(gè)返利模式是很多顧客難以拒絕的，裂變的成本也很低。

可能上面這樣講你會(huì)有點(diǎn)糊涂，認(rèn)為****送了等于白給，一定會(huì)虧損，那么我們換個(gè)方式去理解，你可以理解為買(mǎi)三送一，這樣算你還會(huì)虧嗎？秘訣是你把收益看做是一個(gè)整體，這個(gè)方法適用于很多行業(yè)，怎么樣？算過(guò)賬了嗎？一個(gè)人拉來(lái)了三個(gè)人，相當(dāng)于4個(gè)人，一共打了幾折呢？

拼團(tuán)作為一種營(yíng)銷(xiāo)獲客、達(dá)成交易的工具，模式已經(jīng)日益成熟，也受到了用戶和商家的喜愛(ài)?！复黉N(xiāo)」和「社交」作為拼團(tuán)業(yè)務(wù)的核心和關(guān)鍵，商家做活動(dòng)時(shí)需要突出促銷(xiāo)和社交的屬性，激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)和分享欲望。

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