2024年第20屆上海國際鞋業(yè)展覽會(huì)

主辦單位：上海雅輝展覽有限公司

時(shí)間：2024年5月6-8 （浦東新區(qū)龍陽路2345號(hào)）

 展會(huì)介紹

2023第20屆上海國際鞋業(yè)展覽會(huì)將于2023年5月28-30日在上海新國際博覽中心舉辦，本屆由上海市皮革技術(shù)協(xié)會(huì)、上海雅輝展覽有限公司主辦、得到了廣東省皮革協(xié)會(huì)、廣州鞋業(yè)商會(huì)、寧波市皮革行業(yè)協(xié)會(huì)、上海服裝鞋帽商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)、廣州市白云區(qū)鞋業(yè)皮具商會(huì)、亞洲鞋業(yè)商會(huì)、上海皮革網(wǎng)等相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)的大力支持。展會(huì)以“新鞋業(yè)、新零售、新時(shí)尚”主題，齊聚國內(nèi)外鞋業(yè)品牌商、制造商、貿(mào)易商、鞋材及設(shè)備供應(yīng)商及鞋業(yè)專業(yè)買家，匯聚鞋業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)、潮流信息、資源人脈，歡聚上海共商中國鞋業(yè)發(fā)展大計(jì)，以新品展示發(fā)布、產(chǎn)品訂貨、高峰論壇等多種形式，展示宣傳中國鞋業(yè)品牌，推動(dòng)中國鞋業(yè)走向世界。

據(jù)華爾街日報(bào)報(bào)道：

具有優(yōu)勢的傳統(tǒng)批發(fā)分銷方式可能在鞋類行業(yè)重獲青睞。

減少中間商賺差價(jià)
各大鞋業(yè)品牌先后推出DTC
近年來，直接面向消費(fèi)者(direct to consumer, 簡稱DTC)成為鞋類和服裝品牌的一個(gè)流行語。
為什么不呢？減少中間批發(fā)商的環(huán)節(jié)為獲得更高的利潤并與客戶建立直接聯(lián)系提供了保證。品牌也可以控制自己價(jià)格和產(chǎn)品植入。
耐克、阿迪達(dá)斯和Under Armour都開始將運(yùn)動(dòng)鞋從零售商的貨架上撤下來，轉(zhuǎn)而通過自己的網(wǎng)站或商店銷售。
像Allbirds這樣相對(duì)較新的品牌從一開始就跳過零售商。Allbirds在2021年IPO前的監(jiān)管公告中表示，直接為消費(fèi)者服務(wù)將使其能夠減少與傳統(tǒng)批發(fā)商相關(guān)的層層成本。
事實(shí)證明，現(xiàn)實(shí)很殘酷On跑靠傳統(tǒng)批發(fā)分銷大賺

事實(shí)證明，減少中間商環(huán)節(jié)也會(huì)帶來自身的成本。
如美國鞋業(yè)品牌Allbirds和瑞士品牌On都是高端運(yùn)動(dòng)鞋銷售商，兩者的產(chǎn)品在硅谷專業(yè)人士中頗受歡迎。這兩家公司都在2021年IPO，開始時(shí)業(yè)務(wù)規(guī)模不大：
Allbirds和On在2019年的銷售額分別為約1.94億美元和2.69億美元。
而兩者的分銷策略從一開始就大為不同。
Allbirds去年才開始在Nordstrom和Dick's Sporting Goods等其他零售商處提供產(chǎn)品。在最新的財(cái)季報(bào)告中，第三方銷售額僅占Allbirds收入的5%左右。
但On一開始就采取了有意擁抱第三方零售商的分銷策略，第三方零售商在第三財(cái)季的銷售額占其總銷售額的67.5%。
2021年，越南工廠關(guān)閉導(dǎo)致庫存短缺，On優(yōu)先將其鞋子放在合作伙伴的貨架上，而不是自己的門店。此舉很可能使On受到了零售商的青睞，因?yàn)樗鼈儚哪涂说葌鹘y(tǒng)品牌那里獲取的利潤越來越少。
到目前為止，這種批發(fā)導(dǎo)向的策略已經(jīng)得到了回報(bào)，不僅是在銷售增長方面，在凈利潤方面也是如此。在過去的三個(gè)季度里，On一直在盈利；而Allbirds還沒有實(shí)現(xiàn)凈利潤。
On在吸引新的增量銷售方面的支出較少，這對(duì)它帶來幫助。在最新公布的財(cái)季中，On在營銷上的支出約占其收入的10%，而Allbirds的這一比例為17%。
如果這兩家公司第四季度銷售額與華爾街的預(yù)期一致，這將意味著Allbirds自2019年以來的復(fù)合年增長率約為17%，而On的復(fù)合年增長率為66%。
在1月份的一次行業(yè)會(huì)議上，On的首席財(cái)務(wù)官兼聯(lián)合首席執(zhí)行官M(fèi)artin Hoffmann說，批發(fā)使該公司能夠更快、更大規(guī)模地接觸到合適的客戶，而其直接渠道使其與消費(fèi)者有更緊密和直接的連接。
是耐克公司也尚未完全搞清楚如何在這兩者之間取得平衡。耐克還沒有明確表示要改變其以DTC為重點(diǎn)的戰(zhàn)略，但該公司似乎正在放慢從主要零售合作伙伴那里退出的速度。
耐克重新接納批發(fā)渠道
耐克首席執(zhí)行官John Donahoe在該公司去年12月的收益會(huì)議上說，公司三年來第一次邀請批發(fā)合作伙伴進(jìn)入其園區(qū)。
耐克正在減少對(duì)Foot Locker的分銷，但該零售商表示，這種下降速度比最初計(jì)劃的要慢。瑞士信貸(Credit Suisse)的股票分析師Michael Binetti說，看起來耐克在某種程度上重新接納了批發(fā)渠道。
對(duì)于耐克這樣的大型公司，零售商的實(shí)體店影響力也難以被忽視。
截至2022年中期，耐克在全球擁有1046家門店，但這只是Foot Locker門店數(shù)量的37%。Foot Locker非耐克品牌的強(qiáng)勁銷量可能足以讓人擔(dān)心錯(cuò)過。Foot Locker在上一財(cái)季稱，New Balance的銷售額同比增長了近70%。
近年來DTC很時(shí)髦，但傳統(tǒng)的批發(fā)業(yè)務(wù)并不會(huì)很快過時(shí)。

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