商家如何用好貨品提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化？《教程》提到兩個(gè)方面：

好貨盤(pán)：根據(jù)粉絲畫(huà)像、內(nèi)容主題、供應(yīng)鏈情況，為不同標(biāo)簽受眾在不同生命周期提供差異化的商品定款、定量、定價(jià)、定惠策略，制定合理的貨盤(pán)組合；

流 量和貨盤(pán)配合：多渠道做好直播內(nèi)容預(yù)熱和引流，在直播期間不同階段合理安排福利款、跑量款、利潤(rùn)款的上架節(jié)奏。

例如：通過(guò)福利款或者福袋等方式引流用戶(hù)，吸引用戶(hù)進(jìn)房并有效停留，確保流 量持續(xù)上升，積累到一定程度安排跑量款促成短時(shí)間高密度下單，拉高ACU（Average concurrent users，直播間在線(xiàn)人數(shù)）引爆流 量后，再用利潤(rùn)款提升收益。

zui后是好服務(wù)，服務(wù)好壞將影響后續(xù)直播的自然流 量，考核指標(biāo)是視頻號(hào)小店評(píng)分DSR。

DSR分為店鋪評(píng)分和帶貨評(píng)分，由服務(wù)體驗(yàn)、商品體驗(yàn)和物流體驗(yàn)構(gòu)成，于今年1月6日正式推出，5月29日作出修改和完善。此前，DSR評(píng)分已經(jīng)用于經(jīng)營(yíng)門(mén)檻、工具門(mén)檻、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和特殊權(quán)益等的考核指標(biāo)。

億邦動(dòng)力認(rèn)為，隨著視頻號(hào)小店評(píng)分體系逐漸成熟和完善，評(píng)分或?qū)⒈粦?yīng)用到更多場(chǎng)景。此次曝光的流 量規(guī)則顯示，平臺(tái)會(huì)通過(guò)DSR識(shí)別商家的服務(wù)能力，DSR評(píng)分較上期的正向和負(fù)向表現(xiàn)，將會(huì)影響到未來(lái)直播的免費(fèi)自然流 量獲取。

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