服裝品牌JNBY見證了視頻號直播帶貨從稚嫩走向成熟的過程。

2022年，JNBY入駐視頻號，同年7月，“視頻號小店”上線。JNBY對視頻號平臺的期許，也逐漸從單純的“品宣陣地”，升級為經(jīng)營直播帶貨的重要戰(zhàn)場。今年5月，視頻號上線了短視頻推廣直播間功能，廣告主可以投放短視頻素材，視頻上會顯示直播入口，用戶點(diǎn)擊即可進(jìn)入直播間。對像JNBY這樣的品牌來說，從品宣到帶貨的鏈路變得更加順滑。

如今，視頻號為JNBY帶來的新客占比超過50%，實(shí)現(xiàn)過千萬月流水，單場GMVzui高突破100萬。今年，是JNBY第一次參與雙十一大促，目前的GMV成績已經(jīng)超出了他們的預(yù)期。

JNBY視頻號負(fù)責(zé)人王雯表示，在視頻號的目標(biāo)是達(dá)成視頻號公域和品牌已有私域流量池的運(yùn)營閉環(huán)。

她認(rèn)為，視頻號zui大的優(yōu)勢，就是不需要用戶再打開一個(gè)新的APP，就可以直接進(jìn)入直播間。在公域投流上，JNBY的ROI也一直非?？捎^，雙十一期間能達(dá)到日常的兩倍。

對于不像JNBY這樣有實(shí)力進(jìn)行投流的中小商家，視頻號也在雙十一期間提供了優(yōu)惠政策：累計(jì)直播實(shí)際結(jié)算金額zui低只需1萬元，即可獲得平臺流量激勵(lì)，成交越多、流量越多。

以及活動期間，視頻號平臺內(nèi)所有商家的技術(shù)服務(wù)費(fèi)率將減至1%，視頻號小店運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)費(fèi)率也根據(jù)商家類目下調(diào)12%-24%不等。

在大促大打價(jià)格戰(zhàn)的內(nèi)卷時(shí)代，中小商家在視頻號獲得了更寬松的成長環(huán)境。視頻號直播帶貨本身，作為一個(gè)相對年輕的能力，也經(jīng)歷了快速的進(jìn)化。

王雯見證了視頻號小店和優(yōu)選聯(lián)盟從無到有，也見證了“7天無理由”“運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”“上門取件”和“先用后付”等能力的補(bǔ)全。“隨著功能的完善，我們能感受到在這里做生意變得越來越容易，C端的體驗(yàn)也加強(qiáng)了?！薄?/p>

2022年，視頻號直播帶貨銷售額同比增長超8倍。進(jìn)入2023年，視頻號在內(nèi)容生態(tài)持續(xù)豐富的基礎(chǔ)上，發(fā)力品牌自播、達(dá)人引進(jìn)、產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商、招商團(tuán)長等業(yè)務(wù)，帶動平臺銷售額持續(xù)高增長。

像平臺上的很多商家和主播一樣，視頻號仍在成長之中。毋庸置疑的是，在已經(jīng)略顯凝滯的直播電商市場，視頻號吹來了一股新風(fēng)。對于已經(jīng)入局視頻號的達(dá)人和品牌來說，與平臺一起成長淘金的路將在未來徐徐展開。

炙明互動是一家集視頻號實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，代運(yùn)營，供應(yīng)鏈，賬號孵化，直播陪跑，視頻號投流為一體的綜合型服務(wù)企業(yè)，專注為客戶提供zui新政策和運(yùn)營等服務(wù)，讓一部分人先看到“炙熱的光明”。

炙明目前為視頻號服務(wù)商，視頻號背靠豐富而多樣化的生態(tài)，且擁有公眾號、企業(yè)、小程序等工具，更方便私域流 量的經(jīng)營，在品牌力、服務(wù)力競爭上視頻號天然占據(jù)優(yōu)勢。

作為視頻號的服務(wù)商，我們的能力也是獲得視頻號官方的認(rèn)可，其中運(yùn)營人員，投流人員，主播等都是有著非常雄厚的視頻號運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)