臨近雙十一，商家在各個(gè)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)又熱鬧起來(lái)了。小紅書(shū)作為大熱的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)渠道，再一次回到了我們的視野。

之前我們已經(jīng)系統(tǒng)研究過(guò)一次小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的新策略和新趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)品牌還是普遍在應(yīng)用種草的模式，來(lái)實(shí)現(xiàn)人群破圈和心智拓展的作用。借助新的系統(tǒng)和工具，不少品牌也已經(jīng)將小紅書(shū)當(dāng)做用戶(hù)共創(chuàng)的陣地，反哺產(chǎn)品創(chuàng)新。

我們也在思考一個(gè)問(wèn)題：按照現(xiàn)有模式，在小紅書(shū)做內(nèi)容不可避免的成為“成本中心”，而非“利潤(rùn)中心”。在降本增效的大環(huán)境下，小紅書(shū)上是否存在其它類(lèi)型的新策略，能夠讓內(nèi)容離錢(qián)更近？

帶著這些疑問(wèn)，我拜訪了一位深耕新媒體行業(yè)多年的老朋友，而他告訴我：小紅書(shū)上確實(shí)存在一種悶聲發(fā)財(cái)?shù)耐娣?，商家能夠過(guò)得很滋潤(rùn)，頭部規(guī)模也能做到上億，美妝個(gè)護(hù)、服裝、保健品、旅游、培訓(xùn)、家居等眾多toC行業(yè)都有應(yīng)用。他們以“帶貨”為核心目標(biāo)，能吃到現(xiàn)有大部分品牌方接觸不到的流量，讓內(nèi)容變成公司的“印鈔機(jī)”。

與我以往的認(rèn)知不同，這種玩法可謂簡(jiǎn)單粗暴：

純粹：他們認(rèn)為小紅書(shū)這一個(gè)渠道就有足夠的精 準(zhǔn)人群，可以支撐起生意。把小紅書(shū)作為zui主要的流量入口，不在抖音、天貓上做營(yíng)銷(xiāo)投入。其它的投入會(huì)放在私域上。直接：他們不做品牌破圈、心智占領(lǐng)、人群資產(chǎn)積累等工作，而是直接降低獲客成本，內(nèi)容產(chǎn)出變成利潤(rùn)，商業(yè)模式鏈路短。習(xí)慣把用戶(hù)資產(chǎn)沉淀到私域里。自營(yíng)：他們并不認(rèn)為爆款的創(chuàng)意只能由頂 尖的agency和博主做出來(lái)，而是“從群眾中來(lái)，到群眾中去”。不買(mǎi)博主的內(nèi)容，100 %自己做，整個(gè)團(tuán)隊(duì)zui重要的工作就是生產(chǎn)內(nèi)容。人力：他們認(rèn)為算法充滿(mǎn)了不確定性，再豐富的數(shù)據(jù)洞察都不能消除不確定性。那么就干脆不去看大數(shù)據(jù)，用人工來(lái)“破解”算法，反倒能找到貼合用戶(hù)真實(shí)需求和爆點(diǎn)的內(nèi)容。持續(xù)：他們并不以大促、上新等campaign作為主導(dǎo)，而是每天連續(xù)不斷的更新海量?jī)?nèi)容，并優(yōu)化和迭代。頭部團(tuán)隊(duì)每天甚至能產(chǎn)出500條筆記。圖文：他們只生產(chǎn)圖文內(nèi)容，一方面小紅書(shū)60%的內(nèi)容是圖文，另一方面生產(chǎn)成本更可控。

這可太有意思了，必須分享出來(lái)讓大家一起看看！經(jīng)過(guò)我一番軟磨硬泡，終于讓他詳細(xì)拆解了一下這種玩法的邏輯。他提醒大家，對(duì)于不同類(lèi)型的商家來(lái)說(shuō)，可以參考借鑒的維度是不同的，也不能有過(guò)高的“萬(wàn) 能鑰匙”預(yù)期：1.中小商家、實(shí)體生意、工廠轉(zhuǎn)型等無(wú)法在品牌建設(shè)上投入太多的生意：更適合復(fù)制這種商業(yè)模式，相當(dāng)于增加了一個(gè)線(xiàn)上曝光、引流渠道，預(yù)算有限的情況下也能執(zhí)行，試錯(cuò)成本低。一旦嘗試成功，直接產(chǎn)生業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)。2.新銳、傳統(tǒng)品牌等投入大量預(yù)算到品牌建設(shè)上的生意：不適合直接復(fù)制這種商業(yè)模式，因?yàn)閷?duì)于品牌資產(chǎn)積累的效率不高。值得借鑒的是高效生產(chǎn)碎片化內(nèi)容的思路，來(lái)流 量自有媒體運(yùn)營(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)商賦能、私域運(yùn)營(yíng)等，從而增加了內(nèi)容供給的效率，帶來(lái)了更多銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。在現(xiàn)有內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略飽和的情況下，嘗試開(kāi)辟出新的增量。那么，如果你也有興趣，就請(qǐng)接著往下看吧。

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