經(jīng)歷了半年的等待，但新功能上線并不是商家zui為關(guān)心的問(wèn)題。

zui早的測(cè)試中，官方希望通過(guò)本地生活組件，將小程序里面的商家和供應(yīng)鏈導(dǎo)入視頻號(hào)。但這些商家并不具備在視頻號(hào)帶貨的能力和意愿，再加上缺乏達(dá)人分銷(xiāo)，一些商家試過(guò)之后不再參與。

一位不愿具名的人士稱(chēng)，測(cè)試中各項(xiàng)數(shù)據(jù)達(dá)到一定量以后，便進(jìn)入瓶頸期。他認(rèn)為，主要原因至少包含以下方面：從視頻號(hào)跳轉(zhuǎn)至小程序?qū)е乱徊糠钟脩?hù)流失；前期測(cè)試階段，用戶(hù)下單以后，訂單和核銷(xiāo)信息藏得太深，或者因用戶(hù)習(xí)慣，核銷(xiāo)率不理想。

在后來(lái)的測(cè)試中，隨著第三方服務(wù)商進(jìn)入和達(dá)人分銷(xiāo)逐漸起量，視頻號(hào)團(tuán)購(gòu)逐漸有了明顯的起色。億邦動(dòng)力調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些服務(wù)商多數(shù)是本地生活領(lǐng)域的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)公司，一手抓著餐飲商家，一手握有內(nèi)容產(chǎn)出能力，如淘zui上海、陳記士多、貪吃商城等。

典型如“淘zui上海”，曾背靠上海的一檔美食節(jié)目，后來(lái)開(kāi)發(fā)了自己的小程序商城，既有自己的私域用戶(hù)，也有成熟完善的供應(yīng)鏈。10月中旬，該賬號(hào)在上海索菲亞酒店，直播銷(xiāo)售一款198元的單人自助餐，3小時(shí)30分，場(chǎng)觀1.8萬(wàn)，賣(mài)掉319件，銷(xiāo)售額6.3萬(wàn)元。6.3萬(wàn)的銷(xiāo)售額并不高，但類(lèi)似的直播卻有著某種象征意義。

億邦動(dòng)力統(tǒng)計(jì)分析了視頻號(hào)里面在售的1100多個(gè)SKU，以餐飲為主，也有少量酒旅，主要覆蓋北京、上海、廣州、深圳和佛山等城市，發(fā)現(xiàn)在售產(chǎn)品的平均價(jià)格為312元，zui高為3988元（3天2晚阿納迪酒店套餐，由吃喝玩樂(lè)High上海售賣(mài)），中位數(shù)為188元（單人餐飲套餐，由廣州吃喝玩樂(lè)情報(bào)站售賣(mài)）。

所有在售SKU當(dāng)中，雙人餐和四人餐的量zui多，一人餐和三人餐次之。我們統(tǒng)計(jì)了在SKU當(dāng)中的單人價(jià)格，一人餐平均為246元，雙人餐平均為229元，三人餐平均為195元，四人餐為304元。

是在售商品的數(shù)據(jù)，并不是實(shí)際的核銷(xiāo)數(shù)據(jù)，但它們也在某種程度上表明，視頻號(hào)團(tuán)購(gòu)的單價(jià)可能要高于美團(tuán)和抖 音。至于這些消費(fèi)群體是說(shuō)，億邦動(dòng)力的調(diào)查表明，zui為顯著的可能有兩類(lèi)，一類(lèi)是中老年女性，另一類(lèi)是有孩子的青年夫婦。

目前，視頻號(hào)團(tuán)購(gòu)的流量，主要來(lái)自短視頻帶貨和直播掛車(chē)。據(jù)悉，視頻號(hào)對(duì)本地生活業(yè)務(wù)給予一定的流量支持，但未進(jìn)行商家補(bǔ)貼。尤其是對(duì)美團(tuán)、餓了么等頭部品牌的直播間，視頻號(hào)官方不僅給予較大的流量扶持，還允許新注冊(cè)賬號(hào)進(jìn)行分銷(xiāo)。

億邦動(dòng)力獲悉，正在測(cè)試將發(fā)現(xiàn)頁(yè)附近的同城，升級(jí)為本地生活的聚合頁(yè)面，用戶(hù)可按類(lèi)目篩選內(nèi)容。本地生活相關(guān)的短視頻，目前已經(jīng)可以添加POI（Point Of Interest，興趣點(diǎn)，即短視頻中顯示的地理位置），點(diǎn)擊進(jìn)入可看到商家位置地圖、營(yíng)業(yè)信息和聯(lián)系方式，以及導(dǎo)航、打車(chē)和收藏功能。這為未來(lái)的POI營(yíng)銷(xiāo)打下了很好的基礎(chǔ)。按照目前成熟的平臺(tái)，未來(lái)騰訊可能會(huì)讓商家認(rèn)領(lǐng)該頁(yè)面，使其成為商家主頁(yè)，并在后期掛上團(tuán)購(gòu)券。

除了這些公域流量，許多商家認(rèn)為私域及其運(yùn)營(yíng)，才是未來(lái)視頻號(hào)本地生活的關(guān)鍵流量來(lái)源。星城連播是一家位于長(zhǎng)沙的生態(tài)服務(wù)商，創(chuàng)始人萬(wàn)錕多年從事私域陪跑，幫助商家從公域引流至線下門(mén)店和私域。過(guò)去幾年，他幫助許多長(zhǎng)沙的企業(yè)從生態(tài)獲客引流，將涌入導(dǎo)入企業(yè)和線下門(mén)店，并通過(guò)技術(shù)解決了本地生活商家擔(dān)心的洗老客的問(wèn)題。

他認(rèn)為，未來(lái)商家必須通過(guò)投流、優(yōu)惠券等方式，將用戶(hù)聚集在小程序、企業(yè)和視頻號(hào)等，后期通過(guò)激活、運(yùn)營(yíng)和轉(zhuǎn)化，引導(dǎo)至本地生活成交。的去中心化，很大程度上還在于通過(guò)技術(shù)手段武裝一個(gè)個(gè)商家，讓他們自主經(jīng)營(yíng)，自主探索。當(dāng)然，這個(gè)自主也可以是商家通過(guò)第三方服務(wù)商來(lái)完成。

炙明互動(dòng)是一家集視頻號(hào)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，代運(yùn)營(yíng)，供應(yīng)鏈，賬號(hào)孵化，直播陪跑，視頻號(hào)投流為一體的綜合型服務(wù)企業(yè)，專(zhuān)注為客戶(hù)提供zui新政策和運(yùn)營(yíng)等服務(wù)，讓一部分人先看到“炙熱的光明”。

炙明目前為視頻號(hào)服務(wù)商，視頻號(hào)背靠豐富而多樣化的生態(tài)，且擁有公眾號(hào)、企業(yè)、小程序等工具，更方便私域流 量的經(jīng)營(yíng)，在品牌力、服務(wù)力競(jìng)爭(zhēng)上視頻號(hào)天然占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

作為視頻號(hào)的服務(wù)商，我們的能力也是獲得視頻號(hào)官方的認(rèn)可，其中運(yùn)營(yíng)人員，投流人員，主播等都是有著非常雄厚的視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)